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银饰品牌策划如何做

2018-08-21 09:55:05

  在配饰方面,很多消费者都喜欢佩戴银饰,因为他们不仅有很好的装饰效果,而且价格也比较适中,所以受到了很多消费者的青睐。但是和金饰相比较,它的发展之路总是处于不温不火的状态,那么对于银饰品牌来说,怎样进行企业营销策划才能提升自身的价值,被越来越多的消费者所看中呢?

  1、完美差异化意识的觉醒

  银饰虽然远不及黄金身价的贵重,但以其加工后的形态价值而言,已经具备了向市场中高端方向发展的条件,这个时候做品牌就非常重要,提炼产品亮点,为品牌 在市场竞争中拉开完美差异化,则无疑会对银饰销售有一个层次上的提升。其实银饰是个性化的高端时装配饰,在设计理念上更偏重与时尚潮流同步,而不应拿来与 珠宝首饰相比较。在欧美国家,银饰品在首饰消费中的比率已上升到59%。开发产品理念上,每一款银饰从设计思路到产品名称,都非常注重赋予产品内在灵魂, 唤起消费者内心共鸣。银饰知识和理念的有效传播,以及?#20998;?#38134;饰品牌的纷纷进入,让越来越多的投资者发现银饰业隐藏的巨大商机,大大小小的品牌开始酝酿而生。

银饰品牌策划如何做

  2、要适时颠覆对传统消费观的认知

  面对银饰业比较空缺的中国市场,既是机遇也是挑战。以前国内市场上银 饰产品较传?#24120;?#27454;式较单一,主要是小孩儿和老人戴的银镯子。如何扭转传统消费观念,如何开发顾客资源?向大众灌输银饰品的相关知?#37117;?#29702;念,这样他们才能买 自己的产品。比如什么是925银,什么是泰银,银饰如何与不同风格的服装搭配。要先让消费者感受到银饰所传达出来的美好寓意和产品设计理念,才能刺激到其 内?#37027;?#24863;,从而产生购买的欲望。

  3、要及时抢占高端销售渠道

  对于定位在中高档的品牌来说,除了深度挖掘产品内涵外, 能抢占到?#34987;?#34903;上大型商场的销售渠道,也是打赢银饰市场战争的一张关键牌。高端客户群体注重产品质量和售后服务,商场无疑是最好的选择。但一个新的行业新 的品牌,能争取到高档商场的销售渠道并不容易。首先品牌和公司等需要经过商场的全面评估,层层?#24049;?#21644;严格筛选;其次这些商场要考虑到品牌能给它带来多大的 效应,会优先选择已经成熟并在其他商场有?#27426;?#24433;响力的品牌。

  4、对货品进行标准化的信息管理

  如果只开辟了商场渠道, 不能科学的管理货品,渠道还是会最终被浪费掉。很多商家对货品管理不专业和不科学。给渠道发了货,只是简单记个编号和价格,而不会根据销售数据做分析、调 控。多成功的管理,不仅需要先进的管理理念,还需要结合先进的管理工具。经营者要能在第一时间清楚地知道货品入仓、新品上市等?#26029;ⅲ?#20316;出货品增补决策;总 部也能及时在线了解销售状况、得到管理指导资讯、成本控制资讯、人员和服务资讯等,并根据这些反馈及时作出调整。这样不仅简化了沟通流程,?#32321;?#20102;信息的及 时?#26082;罰?#32780;且节省了运营成本。

  对于银饰企业来说,要想使银饰品牌快速的在市场上走俏,除了设计精巧之外,还可以开展多?#20013;?#20256;、推广活动,开拓多种销售渠道,将银饰品牌的信息传达给更多的消费者,这样就会被更多消费者认识,那么银饰品牌的知名度和影响力将会有明显的提高,对其以后的发展?#19981;?#26377;很大的帮助。

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