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銀飾品牌策劃如何做

2018-08-21 09:55:05

  在配飾方面,很多消費者都喜歡佩戴銀飾,因為他們不僅有很好的裝飾效果,而且價格也比較適中,所以受到了很多消費者的青睞。但是和金飾相比較,它的發展之路總是處于不溫不火的狀態,那么對于銀飾品牌來說,怎樣進行企業營銷策劃才能提升自身的價值,被越來越多的消費者所看中呢?

  1、完美差異化意識的覺醒

  銀飾雖然遠不及黃金身價的貴重,但以其加工后的形態價值而言,已經具備了向市場中高端方向發展的條件,這個時候做品牌就非常重要,提煉產品亮點,為品牌 在市場競爭中拉開完美差異化,則無疑會對銀飾銷售有一個層次上的提升。其實銀飾是個性化的高端時裝配飾,在設計理念上更偏重與時尚潮流同步,而不應拿來與 珠寶首飾相比較。在歐美國家,銀飾品在首飾消費中的比率已上升到59%。開發產品理念上,每一款銀飾從設計思路到產品名稱,都非常注重賦予產品內在靈魂, 喚起消費者內心共鳴。銀飾知識和理念的有效傳播,以及歐洲銀飾品牌的紛紛進入,讓越來越多的投資者發現銀飾業隱藏的巨大商機,大大小小的品牌開始醞釀而生。

銀飾品牌策劃如何做

  2、要適時顛覆對傳統消費觀的認知

  面對銀飾業比較空缺的中國市場,既是機遇也是挑戰。以前國內市場上銀 飾產品較傳統,款式較單一,主要是小孩兒和老人戴的銀鐲子。如何扭轉傳統消費觀念,如何開發顧客資源?向大眾灌輸銀飾品的相關知識及理念,這樣他們才能買 自己的產品。比如什么是925銀,什么是泰銀,銀飾如何與不同風格的服裝搭配。要先讓消費者感受到銀飾所傳達出來的美好寓意和產品設計理念,才能刺激到其 內心情感,從而產生購買的欲望。

  3、要及時搶占高端銷售渠道

  對于定位在中高檔的品牌來說,除了深度挖掘產品內涵外, 能搶占到繁華街上大型商場的銷售渠道,也是打贏銀飾市場戰爭的一張關鍵牌。高端客戶群體注重產品質量和售后服務,商場無疑是最好的選擇。但一個新的行業新 的品牌,能爭取到高檔商場的銷售渠道并不容易。首先品牌和公司等需要經過商場的全面評估,層層考核和嚴格篩選;其次這些商場要考慮到品牌能給它帶來多大的 效應,會優先選擇已經成熟并在其他商場有一定影響力的品牌。

  4、對貨品進行標準化的信息管理

  如果只開辟了商場渠道, 不能科學的管理貨品,渠道還是會最終被浪費掉。很多商家對貨品管理不專業和不科學。給渠道發了貨,只是簡單記個編號和價格,而不會根據銷售數據做分析、調 控。多成功的管理,不僅需要先進的管理理念,還需要結合先進的管理工具。經營者要能在第一時間清楚地知道貨品入倉、新品上市等訊息,作出貨品增補決策;總 部也能及時在線了解銷售狀況、得到管理指導資訊、成本控制資訊、人員和服務資訊等,并根據這些反饋及時作出調整。這樣不僅簡化了溝通流程,確保了信息的及 時準確,而且節省了運營成本。

  對于銀飾企業來說,要想使銀飾品牌快速的在市場上走俏,除了設計精巧之外,還可以開展多種宣傳、推廣活動,開拓多種銷售渠道,將銀飾品牌的信息傳達給更多的消費者,這樣就會被更多消費者認識,那么銀飾品牌的知名度和影響力將會有明顯的提高,對其以后的發展也會有很大的幫助。

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