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定位咨詢的核心——差異化定位

2019-08-06 09:55:05

   定位咨詢當中最重要的是什么,當然就是這“定位”二字,如何讓企業外部市場競爭中界定能被顧客心智接受,然后回過頭來引領內部運營,使企業產生的成果被顧客接受而轉化為業績呢。運用好定位理論和定位思想體系非常重要,這是為企業改進企業運營體系,推動企業發展的核心內容。隨著商業競爭日益興起,企業開展哪些運營活動、如何配置各項活動非常重要,而這些都可以通過定位咨詢來制定詳細的方案以及策略。

定位咨詢

   簡單地說,定位就是用企業經營要創造的外部成果和企業內部運營的規劃創建得到的。具體而言,協助企業在外部市場競爭中確立優勢定位,引入企業內部作為戰略核心,在此基礎上評估、改進和規劃運營活動,以使企業達至最優化經營,獲取更佳績效,同時建立起可持續競爭優勢。這將是企業作出一個成功的三年或五年期戰略規劃的起點。 其中包括了分析行業競爭環境,協助企業首腦為企業選擇恰當的戰略形式,確立最佳戰略定位;根據明確的定位,對企業現行的運營活動作出體檢和改進建議,規劃創建定位所需的關鍵運營活動,并提供戰略配稱原則以確保競爭對手不可復制。戰略定位一旦確定,企業將可以立即根據自身狀況,圍繞定位作出運營調整和資源配置,我們將評估這些運營設計和管理決策,充當好顧問角色,協助企業完系統戰略規劃。

   在企業運營的道路上,競爭者是阻礙自己發展最大的攔路虎,所以企業在炙手可熱的市場上想分一杯羹就必需要找到自身的優勢,這就是差異化定位,也是定位咨詢中最重要的一環。行業洗牌加劇,差異化定位才能出“奇”制勝。如今每個行業都會存在巨頭,很多龍頭品牌之外的中小型企業都面臨著生存狀態不佳的問題。其中就是品牌優勢不明顯,公司沒有亮點,營銷模式落后的企業被淘汰。不管市場分散還是幾種,品牌如果不能超越巨頭的情況下,就要開辟新的領域并成為新領域這一小山頭的領導者。例如近年來的“樂樂茶”為什么推出以來很快就能對標“喜茶”,就是因為其新穎的“軟歐包+鮮果奶酪茶”的產品組合模式,并且主打消費人群為20-35歲女性能,確定了自己的定位,明確市場,再開辟出與老牌奶茶差異化的內容是“樂樂茶”取得重大成果的原因所在。所以定位咨詢就是給企業就是給品牌制定核心的差異化定位,給消費者一個購買你的產品而不去購買競爭對手產品的理由。

   定位咨詢的核心內容就是差異化定位,企業在競爭中就需要這樣的創新內容才能輔助企業快速取得成功。包括衍生周邊商品,對于增強品牌效應都會有不錯的效果,所以企業要適應消費者不斷變化的生活方式,并在人們的生活方式貼上標簽,這樣才能讓企業,讓品牌穩定發展,取得成功。

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