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定位咨询浅谈品牌定位确立的三种方法

2019-08-30 09:55:05

  定位咨询包括市场定位、品牌定位、产品定位等等,所有的定位都是通过对市场及消费者的各方面进行分析对比来确定的,目的都是促进企业的稳定持续发展。其中,品牌定位指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。确定品牌定位一般有三种方法,具体如下:

定位咨询浅谈品牌定位确立的三种方法

  1、 研究消费者的心智资源,抢占市场空白定位

  任何一个市场中用于品牌定位的资源是存在一个阶梯的,在对市场进行分析时发现某一阶梯没有被品牌占据时,就可以立刻去开拓这一方向的价值,抢占这方面的资源。这一方法的原理在于消费者的心智资源是最难改变的,人们很容易会产生先入为主的观念。企业品牌只要占领了消费者的心智资源,对于竞争对手的压力则不仅是灾?#30740;?#30340;,更?#27973;?#26399;的。举例而言,步步高刚进入电话市场时,竞争的厂商已经有数百家了,它在分析市场时发现无绳电话这一块还没有品牌占领,于是步步高马上确定了品牌定位,从而成为了无绳电话的代名词。事实上,步步高并不是第一家做无绳电话机的,但它却是第一个?#28304;?#20026;定位进入消费者的心智中的。

  2、 关联已有品牌定位,借风使力

  随着市场的竞争越来越激烈,市场中好的定位位置很可能早就被占据了,那么企业要怎样才能打开自己的市场呢?这一方法就是把自己的品牌和在该品牌定位中做的最好的品牌联系起来。这一方法的原理在于消费者在购买某一类产品时,在想到第一选择的时候,?#19981;?#19981;由自主地联系到这一品牌。

  3、 为竞争对?#31181;?#26032;定位,从而替代

  品牌定位的第三种方法就是分析发现竞争对手的缺点,从它的弱点入手帮它重新定位从而一举攻入。简单来说,,这一方法是通过在消费者的心智资源中实?#31181;没?#26469;成就品牌的。这一方法具有风险性,这就要求实行的品牌必须要具有足够的实力,并且能够寻?#19994;?#31454;争对手的战略性弱点,否则这一方法是无效的,或者说攻击性很差。

  品牌定位其实是市场定位的核心和集中表现。一般来说,企业一旦选择了市场,就必须设计塑造相应的产品形象来取得目标消费者的认同,这样才能更好地促进产品的销售。品牌作为产品与消费者之间联系的桥?#28023;?#21697;牌的定位是消费者的第一印象,是?#27973;?#37325;要的。

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