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定位咨詢淺談品牌定位確立的三種方法

2019-08-30 09:55:05

  定位咨詢包括市場定位、品牌定位、產品定位等等,所有的定位都是通過對市場及消費者的各方面進行分析對比來確定的,目的都是促進企業的穩定持續發展。其中,品牌定位指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置,使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。確定品牌定位一般有三種方法,具體如下:

定位咨詢淺談品牌定位確立的三種方法

  1、 研究消費者的心智資源,搶占市場空白定位

  任何一個市場中用于品牌定位的資源是存在一個階梯的,在對市場進行分析時發現某一階梯沒有被品牌占據時,就可以立刻去開拓這一方向的價值,搶占這方面的資源。這一方法的原理在于消費者的心智資源是最難改變的,人們很容易會產生先入為主的觀念。企業品牌只要占領了消費者的心智資源,對于競爭對手的壓力則不僅是災難性的,更是長期的。舉例而言,步步高剛進入電話市場時,競爭的廠商已經有數百家了,它在分析市場時發現無繩電話這一塊還沒有品牌占領,于是步步高馬上確定了品牌定位,從而成為了無繩電話的代名詞。事實上,步步高并不是第一家做無繩電話機的,但它卻是第一個以此為定位進入消費者的心智中的。

  2、 關聯已有品牌定位,借風使力

  隨著市場的競爭越來越激烈,市場中好的定位位置很可能早就被占據了,那么企業要怎樣才能打開自己的市場呢?這一方法就是把自己的品牌和在該品牌定位中做的最好的品牌聯系起來。這一方法的原理在于消費者在購買某一類產品時,在想到第一選擇的時候,也會不由自主地聯系到這一品牌。

  3、 為競爭對手重新定位,從而替代

  品牌定位的第三種方法就是分析發現競爭對手的缺點,從它的弱點入手幫它重新定位從而一舉攻入。簡單來說,,這一方法是通過在消費者的心智資源中實現置換來成就品牌的。這一方法具有風險性,這就要求實行的品牌必須要具有足夠的實力,并且能夠尋找到競爭對手的戰略性弱點,否則這一方法是無效的,或者說攻擊性很差。

  品牌定位其實是市場定位的核心和集中表現。一般來說,企業一旦選擇了市場,就必須設計塑造相應的產品形象來取得目標消費者的認同,這樣才能更好地促進產品的銷售。品牌作為產品與消費者之間聯系的橋梁,品牌的定位是消費者的第一印象,是非常重要的。

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