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从营销策划角度分析汉服市场的营销情况

2019-11-15 09:55:05

  很多人谈营销色变,主要是因为网络上有很多爱带节奏的营销号使得大众产生了非常不好的印象。事实上,在市场的发展中,营销策划是无处不在的。就拿今年来形成的汉服市场来说,营销案例也是随处可见的。今天我们就来粗略探讨一下汉服市场的营销情况吧。

从营销策划角度分析汉服市场的营销情况

  随着生活水平的提升,越来越多的人开始?#38750;?#31934;神上的富足。《左传?#20998;?#26366;言:“有章服之美,谓之华;有礼仪之大,谓之夏。”国风文化兴起后,汉服也逐渐进入了人们的视野,这一商业契机也顺势被发现。由于汉服市场的发展和管理还不完善,一开始的商家多为作坊生产,因此在营销方面也存在着不少的问题。那么汉服市场的营销情况究竟如?#25991;?

  市场定位一般是从现有以及潜在的市场需求、消费人群行为需求等多个方面进行分析而得的。从市场需求方面来讲,目前汉服市场大致上可以分为两方面的需求:一是对于古典形象的审美需求。美好的事物永远能够吸引人们的注意力,服装也不例外。我国古装影视剧的盛行影响了不少人,这些人的消费行为要求产品可以直观展示美丽。二是对文化内涵的需求,这一需求对应的人?#21644;?#24120;也是比较关注汉文化的,主张汉文化的复兴,并且乐于身体力行。这些人在消费方面则是要求产品必须要具有相应的文化内涵,最能代表的就是经常被讨论的形制问题。

  从消费人群行为分析来看一般分为四类消费者。一是在校学生,因为还处在文化氛围的熏陶中,对于汉服的推广事业会抱有一定的社会理想,很容易成为店家的宣传主体,但由于属于无收入或低等收入水平,并不能成为消费主体人群。二是对汉服审美具有敏?#34892;?#30340;人?#28023;?#36825;部分人因为对汉服的形制和系统了解比较深入,?#19981;?#23581;试各种款式的汉服。但是同样地,因为具有尝试性,这部分消费人群有很多会选择自行设计服装,所以占比较少。三是主体消费人群。这部分人群对于汉服有一定了解,但程度不深,且大多来?#20174;?#30005;视剧和电影,很容易接受商家的引导,而且自身具有一定的消费能力。四就是被身边人影响的人?#28023;?#23646;于被动型消费。

  从上述的分析内容来看,我们不难发现很多汉服品牌店家如重回汉唐的门店设立多在经济发达且历史文化?#33258;?#28145;厚城市或自然文化旅游景区的原因了。同样地,我们也可以发现目前的汉服市场营销还处在一个安全区中,营销策划方面并不能做出更大的创新和改变,这也是汉服市场营销的最大问题。

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